Responsable de la vente en gros à l'international
Responsable de la vente en gros à l'international
Love Stories est une marque connue pour sa lingerie ludique à assortir, conçue par des femmes pour des femmes. Fondée à Amsterdam, la marque brise les codes en faveur de l'expression de soi, de la confiance et du style personnel. Cet esprit s'étend désormais à Whateverwear : un aller simple vers la liberté de la mode.
À propos du rôle
En tant que Responsable Ventes en Gros chez Love Stories, vous développerez nos opérations de vente en gros, en cultivant des relations solides avec les acheteurs et partenaires clés. Vous superviserez le cycle complet des ventes saisonnières, de la planification à l'exécution, tout en assurant une coordination fluide des processus de stock et de facturation. Dans ce rôle, vous contribuerez activement à stimuler les performances des ventes, à étendre notre réseau de vente en gros et à bâtir des partenariats stratégiques à long terme.
description des tâches
Propriété et stratégie du canal
- Contribuer au compte de résultat global, à la performance de la marge et à la croissance des revenus à long terme, en assumant une responsabilité partagée pour les résultats.
- Définir et exécuter la stratégie de vente en gros mondiale alignée sur l'identité de la marque et les objectifs commerciaux.
- Établir des priorités claires sur le marché et développer une feuille de route de croissance évolutive.
- Équilibrer l'expansion avec une distribution de qualité et un positionnement de marque fort.
Développement commercial et stratégie de distribution
- Développer de nouvelles affaires sur les marchés clés tout en renforçant les partenariats existants.
- Mener des négociations de haut niveau avec les comptes clés et établir des accords commerciaux solides pour la vente en gros.
- Développer et optimiser le réseau d'agents et de distributeurs.
- Mettre en œuvre une segmentation claire et des cadres commerciaux (tarification, conditions, marge), en tirant parti d'une expertise solide en merchandising de produits.
- Transformer les retours du commerce de détail et les informations sur les consommateurs en initiatives concrètes.
Performance et prévisions
- Assurer des prévisions réalistes et anticiper l'évolution du marché.
- Transformer les données en décisions commerciales précises et bien informées.
- Positionner la vente en gros comme un canal évolutif et axé sur les données.
Construction organisationnelle
- Renforcer les capacités commerciales et servir de pont interfonctionnel (Ventes, Produit, Marketing, Retail), y compris la facturation et le stock, assurer une facturation rapide, gérer les créances et coordonner le stock pour soutenir les flux de trésorerie et la demande.
ce que nous demandons
- Maîtrise du néerlandais (langue maternelle) et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
- Plus de 8 ans d'expérience dans la vente internationale ou le développement commercial dans les secteurs de la mode, de l'art de vivre ou des accessoires.
- Forte mentalité commerciale et analytique (axée sur les chiffres), avec une expérience avérée dans la stimulation de la croissance des ventes ; une expérience dans l'industrie du prêt-à-porter féminin est un plus. Approche pratique et entrepreneuriale.
- Expérience de travail avec des agents et des distributeurs internationaux.
- Volonté et disponibilité pour voyager fréquemment pour les salons professionnels et les événements de vente.
- Analytique et axé sur les données, avec de solides capacités de reporting et de suivi des performances.
- Basé à Amsterdam ou à proximité, disponible 40 heures par semaine.